同行者书友汇

    “只要一提到彼得·德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。”——《哈佛商业评论》。《卓有成效的管理者》彼得·德鲁克用简单但深刻的语言论述了管理者必须卓有成效和如何卓有成效，是值得多次重读和细细品味的好书。精彩观点            第一章卓有成效是可以学会的1.有才能的人往往最为无效，因为他们没有认识到才能本身并不是成果。他们也不知道，一个人的才能，只有通过有条理、有系统的工作，才能可能产生效益。2.知识工作者并不生产本身具有效用的产品。知识、创意和信息本身并无用途，只有通过另一位知识工作者，把他的产品当作投入，并转化为另一种产出，他们才具有实际的意义。3.本书中“管理者”泛指知识工作者、经理人员和专业人员，由于其职位和知识，他们必须在工作中做影响整体绩效和成果的决策。但这并不意味着大部分知识工作者都是管理者，因为知识工作也像任何其他工作一样，有些是属于日常事务性的、不需要什么技能的工作。4.每一位管理者都要面对的现实是，一方面要求他们具有有...

阅读全文...

            今天的公司并不怎么管员工的职业发展；实际上，知识型工作者必须成为自己的首席执行官，要对自己负责。你应该在公司中开辟自己的天地，知道何时改变发展道路，并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。要做好这些事情，你首先要对自己有深刻的认识：不仅清楚自己的优点和缺点，也知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的，并且还明白自己的价值观是什么、自己又能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼，你才能真正做到卓尔不群。    历史上的伟人，比如拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。这在很大程度上也是他们成为伟人的原因。不过，他们属于不可多得的奇才，不但有着不同于常人的天资，而且天生就会管理自己，因而才取得了不同于常人的成就。而我们当中的大多数人，甚至包括那些还算有点天赋的人，都不得不通过学习来掌握自我管理的技巧。我们必须学会自我发展，必须知道把自己放在什么样的位置上，才能做出最大的贡献，而且还必须在长达50年的职业生涯中保持着...

阅读全文...

        罗伯特清崎在《富爸爸财务自由之路》一书中，根据人们收入来源的不同画，将人们划分为四个象限——工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限。     人们要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。    下面我将分三个方面讲解一下。  *这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，也就是每个象限的好处与不好处。*从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。*正确创业的方式，你应该怎样循序渐进地进入其它象限。   一、下面我来讲第一部分四个象限的定义及它的好处与不好处   工薪族象限，简称E象限，定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。  好处： 1、相对比较省心。因为你赚不到很多钱，所以相对比较省心。  2、相对较稳定。每月你耗坐30天，耗到月底...

阅读全文...

导读:雷军的商业逻辑是一边构建产业生态圈，一边构建资本投资圈，资本为产业输血，通过一颗颗棋子构建了一条“雷军式”的产融通路。短短一个月时间，“雷军系”已有两家“出海”。如果迅雷成功登陆美股，雷军将成为4家上市公司的董事长——之前已经登陆港股市场的金山软件（03888.HK）、登陆美股市场的欢聚时代(YY.NASDAQ)，以及今年5月8日刚刚登陆纽交所的猎豹移动(CMCM.NYSE)。可以说，迅雷的上市将是“雷军系”第四次“出海”。尽管雷军本人曾在公开场合多次否认互联网中“雷军系”的存在，但在外界看来，多年的谋篇布局下，“雷军系”已经隐隐成为BAT之外第四大势力存在。这也印证了多年前金山内部流传的这样一个说法：未来中国互联网的第一阵营说白了就是一张桌子——“TABLE”，其中B是百度，A是阿里，T是腾讯，L是雷军系——包括金山、凡客、UCWeb、多玩网等，而E则是周鸿祎系。“金角银边”在“雷军系”这份长长的名单中，有已经上市的金山、欢聚时代、猎豹移动，正在上市进程中的有迅雷。此外，支付工具拉卡拉、电商平台凡客诚品和乐淘、移动浏览器UCWeb、医疗信息网站好大夫在线、长城会等背后，都有雷军的身影。事实上，从小米手机预装的软件清单...

阅读全文...

1、有效产出是衡量一家公司的最基本的底线标准。如果一家公司聚焦于为客户创造价值，那么，这家公司的人际关系就会建立在客户价值的基础上，也就会出现对事不对人的文化。反过来当经营公司不是为了创造客户价值，而是为了既得利益者的权力，地位与声望，那么，一家公司无论多大，无论多优秀，平庸的种子就已经种下。2、管理者的时间在哪里，公司的战略就在那里。管理者的时间安排，反映了管理者在行为、人际关系和工作重心上的习惯。从时间安排上，我们可以看到一家公司是平庸还是优秀，德鲁克强调说，优秀公司的时间主要花在外部，为客户创造价值上，而平庸的公司的时间，都花在内部你搞我，我搞你的人际关系与组织内耗上。3、不要把人当成本，要当成投资。所有的有效产出，都是由员工的优点创造的，这就意味着，发现每个人优点，就等于发现了公司创造优秀绩效的机会，所以，优秀的公司用人所长，而平庸的公司用人所短，用人所长的是投资，用人所短自然就成了成本。在每一家平庸的公司，你都会看到领导者把时间花到如何克服每个人的缺点，而在每一家优秀的公司，你看到的是人尽其才，物尽其用。4、聚焦专注，把重要的事情先做，一次只做一件事。优秀的公司懂得人的精力是有限的，人的缺点也是难以克服的，所以，优...

阅读全文...

    “在剑桥没有时间概念，过得非常快，不知不觉就过去了。”这是王石在剑桥见到到访的“中国企业家全球游学”的学员们说的第一句话。　　2014年5月9日，正在剑桥大学学习的“中国企业家全球游学”英国站企业家们，在圣约翰学院见到了王石。已经在剑桥游学数月的王石一身休闲装束，蹬着自行车一路来到圣约翰。以下是部分现场分享内容。　　越行越远的游学　　我当时事业成功，没想到59岁时有机会来哈佛做访问学者。通常作为访问学者是半年到一年的时间，最长一年。我2010年初做出了安排，选择2011年的1月份到哈佛做访问学者。当时我给自己做了个计划：在哈佛待一年，在英国一年，在耶鲁撒冷和伊斯坦布尔各半年，一共三年的游学计划。到哈佛之后，第二学期我发现一年时间不够，就延长了一年，第二年觉得还不够，又延长了一年。在哈佛待到第三年的时候，觉得三年也是不够的，应该待四年。　　而英国游学来到剑桥是因为剑桥的教授到万科访问，万科的人告诉他们“我们老板也要到英国学习”，剑桥就对我发出了邀请，就这样来到了剑桥。计划一直在改，原计划游学到2014年的，现在预计要到2017年。　　为什么游学　　大家都很好奇，你留学到底学什么?...

阅读全文...

美国最大线上零售商亚马逊CEO贝索斯(JeffBezos)是当今最受瞩目的企业领导人。他特有的反传统企业经营与管理哲学，也成了许多企业的效法对象。“你的获利就是我的机会”当其他竞争对手成天紧盯着获利和其他财报指标时，贝索斯却只在意公司的自由现金流(Freecashflow;企业实际持有、可以自由支配的现金)。贝索斯认为企业必须用自己认为正确的指标来经营公司，而非依据华尔街分析师要求的财报指标。对贝索斯而言，拥有足够的自由现金流，才有可能持续开发新产品。“权力的平衡已经倾向消费者，远离企业。对企业而言，最正确的做法是，将多数的能量、注意力和金钱，投注在提供好的产品和服务之上，而不是大肆宣传和行销。”在过去，企业花费30%的时间在产品，70%的时间在行销。但现在的世界已经不同，“真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客，好的产品和口碑行销是提高销售的关键，”贝索斯说道。在网路时代，需要依赖大笔广告预算推销产品的企业，将会失去优势。“如果每年的尝试次数加倍，创新性就会随之加倍。”因此，必须不断地尝试新产品、新服务、或是新商机，才能保持企业的成长动能。“如果只愿意做你认为可以成功的事情，那么你会失去很多机会。”这段话和前一点有异...

阅读全文...

【商业模式的最高境界】少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”评论：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。【推销、促销、营销、品牌】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。【关于奢侈品】经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！【再谈营销】学生：老师，这份报告需要写多长才行？老师：文章就象是姑娘的裙子，短得盖不住主题，或是太长就失去吸引力，都是不可取的。——点到为止，剩下的部分自己想像吧。营销之道亦是如此，过于露骨，会影响品牌价值；过于保守，起不...

阅读全文...

 同行者书友汇--最具价值个人成长阅读空间！微信ID：walk-mate网址：www.walk-mate.cn====================领导既不是魅力，也不是个人特质、性格或风格，那么，领导是什么？德鲁克认为，“领导是一项工作”，一项需要脚踏实地，既不浪漫，也不稀奇的、无趣的工作。领导的定义又是什么？引用杜鲁门总统的那句名言“责任止于此（Thebucksstophere）”再恰当不过了。换句话说，领导是责任，领导的本质则是“绩效”，即领导的责任应该是“贡献”。德鲁克回忆起自己高中时期学习军事战役时的情形，说道：“我们的历史老师很优秀，他本人也是受过重伤的退役军人。上课的时候，他让我们每个人从一些书中任意挑选几本仔细阅读，然后写一篇心得报告。老师就以这篇报告作为期中考试的试卷。当我们在课堂上讨论这些报告时，班上有位同学提出一个问题：‘几乎每一本书都提到，这场壮烈的战争是从军事上而言完全不合格的战争，为什么？’我们的历史老师毫不犹豫，并且一针见血地指出：‘因为将领牺牲得不够多，之所以如此，是因为这些将领只是让别人去冲锋陷阵，自已却待在安全的后方。’”　　“将领牺牲得不够多”就代表着战争中不合格的将领牺牲了...

阅读全文...

 内容简介《给予,为销售加分》内容简介：大多数人都觉得，销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系，也让其变得更加难以进行。BobBurg和JohnDavidMann在《给予,为销售加分》阐述道，当一个销售人员以“给予者”的角度思考问题时，会有更多的收获和满足感。两位作者还说道，培养互相信赖的合作关系，并且纯粹地专注于为他人创造价值，那么丰厚的回报也就会自然而至了。现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予，得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例，为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。作者简介鲍勃·伯格曾是一位电视明星和顶级销售专家。他在世界各地的企业和组织演讲，传授《做一个积极的付出者》一书中的核心原则。每场演讲的听众人数从60个到16，000个不等。鲍勃曾与名人同台，这些人包括当代顶级商业领袖、广播名嘴、教练、运动员、以及包括美国前总统在内的政府领导人。他的著作《关系营销》（EndlessReferrals）销量超过200，000册，目前仍被许多公司采用，作为培训手册。约翰·大卫·曼二十余年来一直从事商业、领导力...

阅读全文...

同行者书友汇--最具价值个人成长阅读空间！ 微信ID：walk-mate 网址：www.walk-mate.cn ====================     如果回顾过去一个世纪的世界历史，对人类社会影响最重要的社会现象是什么？      这曾经是彼得·德鲁克（PeterDrucker，也译杜拉克）在即将结束他在这个世界上的人生旅程时思考的问题。根据他的判断，最重要的社会现象不是电脑和互联网的流行，也不是任何别的，而是20世纪上半叶公司的兴起，还有20世纪下半叶大型牧养教会的发展。      近几十年来，德鲁克为越来越多的人所知，他早已被公认为现代管理学的奠基人，虽然他已在2005年离世，世界各地的人们仍在学习他的思想，无论政界、商界，还是非政府、非营利组织的人士。在将近96年的一生中，他宣讲的一个重要主题是，好的管理如何能够将团伙变成团队。   &n...

阅读全文...